Содержание статьи «Мир иллюзий»:
- Наша разумность под большим вопросом
- Мир иллюзий в спонтанных покупках
- 7 этапов эффективной коммуникации
- Мир иллюзий в судебной практике
Наша разумность под большим вопросом
Данная статья не о том, что наш мир ненастоящий, виртуальный и т.д., о чём могут толковать различные конспирологические теории. Данная статья на основе фактов поясняет, что человечество само создаёт на месте реальности мир иллюзий.
И мы живём в иллюзиях, заблуждениях, создавая для себя какие-то представления. Которые нам могут быть приятны. Например, что люди логичны, разумны, поэтому должны быть и есть, например, эффективные техники убеждения.
Которые строятся на какой-то логике, рациональной схеме. Ведь человек разумен, и к этому разуму должен существовать ключ! Но это лишь на первый взгляд. На самом деле, существующие техники убеждения являются иллюзиями. О чём есть отдельный материал о трудностях убеждения человека: https://biopravda.ru/strong-kak-ubedit-cheloveka-strong/.
Другими словами, окружающую реальность во многом формирует человек, и эта настоящая правда определяет наш мир иллюзий. Потому что мы не разумны так, как это представляется в книгах, учебниках, фильмах и соответственно в наших стереотипах.
Мир иллюзий в спонтанных покупках
Но это ещё не всё! Вроде многие понимают эту информацию. Точнее, слышали о ней. Но жизнь с этой информацией совершенно не показывает логичность человечества. Потому что понимание спонтанности большинства покупок принимается и используется лишь маркетологами в бизнесе. И то не всегда.
При спонтанных покупках человек покупает не то, что ему нужно. А то, что захотелось купить непосредственно перед покупкой при удовлетворении сиюминутных желаний. Происходит нарушение логической последовательности поступков человека.
Который сам формирует свой мир иллюзий. И в его мире главенствуют не логика и рациональность, а эмоции. Например, симпатии к определённому бренду и другие всевозможные пристрастия.
И вот этот интересный факт поведения людей принимается и используется маркетологами. Разрабатывающими стратегии увеличения продаж как раз с помощью спонтанных покупок. Но на этом всё заканчивается.
7 этапов эффективной коммуникации
Во всём остальном бизнесе всевозможные гуру делают ставку на логику. Только так можно объяснить «общемировые» стандарты, используемые компаниями в массовой подготовке своих сотрудников. Например, в активных продажах.
То есть мы имеем 80% алогичности поведения человечества, но всё же в достижении своих целей ставим на логику. То есть на 20%. И в расчёте на эти 20% разрабатываем красивые на схеме и обстоятельные техники взаимодействия с людьми.
1. Предвизитная подготовка
2. Приветствие
3. Выявление потребностей
4. Презентация продукта, товара, услуги
5. Работа с возражениями
6. Заключение сделки, продажа
7.Анализ проделанной работы
Это по-нашему! По-человечески. 😊)) Другими словами, мы предпочитаем пребывать в заблуждениях. «Лишь в 20% случаев люди логичны? Неправда! Мы очень умны!» – так будут думать все остальные, не относящиеся к маркетологам.
Очередное заблуждение, которое формирует наш мир иллюзий. Приятно осознавать себя разумным венцом творения. Но то, что мы для истинного разума можем оказаться обезьянами в заповеднике, никому не приходит в голову. Читайте о теории зоопарка в статье «Парадокс Ферми».
Мир иллюзий в судебной практике
«Продажи в магазинах – это другое!» – многие будут пытаться оспорить меня. Что якобы во всей остальной жизни человечество разумно и логично. Нет, это не другое, а то же самое. Индуктивная логика подсказывает, что эта алогичность распространяется на все сферы жизни.
И данная логика подтверждается фактами и научными исследованиями. Как вам факт того, что в святая святых – судопроизводстве судьи также зачастую руководствуются не материалами дела (логикой), а иррациональными предпочтениями?
Но опять-таки на основе индуктивной логики мы можем сделать такое предположение. Если мы хотим руководствоваться логикой и быть разумными. А не довольствоваться приятными заблуждениями и окунаться с головой в мир иллюзий.
Мировая судебная практика свидетельствует о предвзятости по отношению к мужчинам, если сравнивать с приговорами женщинам. На эту тему опубликовано научное исследование в журнале «Homicide Studies».
1. Рыцарский вариант, подразумевающий лояльность судей мужского пола к подсудимым женщинам
2. Доминирование устойчивых заблуждений о поле, расе и возрасте подсудимого, когда обстоятельное изучение дела не проводилось
В общем, наша реальность – это мир иллюзий. В котором «разумное» человечество совершает множество непростительных ошибок на ровном месте. С тем же автомобилем многие не удосужатся взять в руки калькулятор и подсчитать, что такси выгоднее личного автомобиля. Читайте об этом по следующей ссылке: https://biopravda.ru/taksi-vygodnee-avtomobilya/.
Лишь только логика спасёт этот мир. Поэтому разумные всех стран соединяйтесь! Читайте на этом сайте материалы, посвящённые заблуждениям, иллюзиям, стереотипам и ошибкам мышления. Знание – это не сила, о чём было расписано в статье «Парадокс Ферми» (ссылка выше). Понимание – вот сила! И это понимание без логики невозможно.
Ссылки по теме:
- Механизм воздействия на спонтанные покупки / Вероника Матвеева, Анастасия Баранова, И. А. Кулинич // Молодой ученый. — 2011. — № 5 (28). — Т. 1. — С. 200-203
- Исследование гендерной предвзятости при вынесении приговоров за убийство: эмпирическое исследование решений российских судов с использованием анализа текста
Если вам понравилась статья, нажмите 1 раз на 5-ю звездочку, с помощью значков соцсетей поделитесь с друзьями, а в комментариях напишите свои соображения.
Нажмите в шапке сайта на значок Telegram и подпишитесь на канал «Анатомия мышления», чтобы всегда быть в курсе при появлении новых статей на этом сайте.
